Projekte und Verhandlungen mit Lieferanten, Kunden oder Partnern verlaufen nicht immer nach Plan. Unterschiedliche Interessen, unvereinbare Positionen, fehlerhaftes Projektmanagement oder Verhandlungssackgassen sind bei komplexen Projekten und Verhandlungen keine Seltenheit. Macht und unverrückbare Forderungen sind typische Erscheinungsbilder. Nicht selten versucht die Gegenseite, eigene Vorteile und Profite zu Ihren Lasten zu maximieren oder Entscheidungen durch offene oder verdeckte Manipulationen zu beeinflussen.
Ziel des Trainings
Ihre Teilnehmer lernen unter der Anleitung des Krisenberaters und Verhandlungsexperten, durch Strategie, Vorbereitung, Strukturierung, Teamarbeit und Visualisierung, eine Verhandlung unter schwersten Rahmenbedingungen erfolgreich zu führen. Das Modul eignet sich besonders für Key Account Manager, Projektmanager, Category Manager, Procurement und Sales Manager, Cross-Category Verhandlungsteams und C-Level Executives.
Das Verhandlungstraining besteht aus drei Blöcken: Theorie, Simulation und Transfer. Von besonderer Bedeutung ist der Transfer des Erlernten und Erlebten in die unternehmensspezifische Projektmanagement- und Verhandlungssituation. Im Rahmen der Simulation wird jeder Teilnehmer mindestens einmal eine Verhandlungsrunde mit den Piraten absolvieren.
